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销售仪表板示例

一种销售仪表板是一种工具,使C级高管和管理人员能够有效地控制销售KPI并在一个中央处监控它们,同时通过详细分析销售业绩,周期长度和销售漏斗来帮助团队达到销售目标。

销售部门需要拥有他们的管道,他们的指尖数据的强有权,以及任何给定时间点的准确信息。通过使用现代销售仪表板,团队的表现,销售机会,封闭式交易,其他各种销售kpis.,日常或战略层面的销售管理变得简化,更容易遵循。试图导航所有销售任务,同时迅速增加收入和利润,预测和比较数据,准确地对销售代表,经理和VPS等繁忙蜜蜂至关重要。要完成完整的360°概述销售信息,在您的目标方面具有实时数据概述,可视化您的进度,并与客户或利益相关者共享信息,销售仪表板将能够充分控制,同时赋予您充分利用专业的销售分析软件。要在实践中看到这些好处,我们将向您展示我们的选定销售仪表板模板,以Datapine的专业创建仪表板建设者

在这里我们概述了前五名销售仪表板涵盖公司最重要的销售方面:

销售业绩仪表板-销售KPI仪表板-销售周期长度仪表板-销售转换指示板-销售机会仪表板

销售业绩仪表板

销售仪表板 - 示例#1:销售性能仪表板

上面展示的销售仪表盘例子通过关注销售增长、销售目标、ARPU、CAC和CLV,完美地概述了销售部门的进展。这种可视化你的销售组合的每个方面,为你提供了一个独特的机会,以全面了解你的销售业务迅速和容易,而不会失去任何有价值的信息。专业的销售仪表盘软件将帮助您在这一过程中,使您的运营和销售数据易于消化,吸引观众深入挖掘,并提供即时洞察您最重要的指标和发展。

作为一名销售经理,你需要有一个一目了然的信息来显示你的团队是否达到了他们的个人目标。上面的销售业绩仪表盘是您的销售洞察一站式商店。首先,您可以通过查看销售目标KPI来查看您的团队是否正在按计划实现他们的计划目标。这些见解可以帮助你规划未来,创造磨砺销售报告以及确定您的销售团队是否可能需要额外的培训。使用此销售仪表板模板,您可以深入了解这种实时销售监测如何增加您的运营管理,并提高您的利润率。

我们的第一个销售仪表板示例使您能够深入了解Priconal KPIS,如每单位平均收入(ARPU),客户获取成本(CAC)和客户终身值(CLV)。每个单位的平均收入是所有销售中产生的平均金额的伟大基准;虽然这项措施没有考虑到不同客户或产品的不同收购成本,但它是您各种客户之间平均值的概览快照。yabo04客户终身价值是一种预测预测,这表明您对与客户的整个未来关系的价值。拥有全面销售业绩仪表板的所有这些信息只会提高您的部门性能以及销售结果。

也就是说,我们的目标当然是增加用户终身价值和每单位或用户/账户的平均收益,同时削减用户获取成本。它是商业的基本要素,试图最大化的利润,可以产生的客户和收入回报每销售;然而,这个销售仪表板让您能够快速、轻松和有效地跟踪和监控这些指标的变化,这样您就不会错过一个节拍。它使您能够轻松地比较这些重要的数字,并监视您是否在正确的轨道上,并确定您可以在哪些方面做出战略性的改变以进一步改进。

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销售KPI仪表板

销售仪表板 - 示例#2:销售KPI仪表板

现在,我们将看一看在仪表板上显示的最佳销售信息,该仪表板聚焦于高层销售指标,这对c级高管、经理和销售副总裁最有意思。销售KPI仪表板阐述了最重要的战略和运营数据,这些数据是成功运行部门所需要的,同时提高销售目标的质量和性能。

在销售KPI仪表板的顶部,我们描绘了一个概述的关键销售号码,如收入,利润和成本。如果该部门达到其目标,我们将目标和比较设置为上一段时间,以获得更详细的视图,或者设定策略和任务需要额外调整。通过在单个屏幕上具有当前和以前的数据,每个管理员都可以在销售流程上获得完整的透视,并深入挖掘可持续业务发展所需的数字。

据说,我们继续详细介绍新客户产生的销售收入,在过去的一年中稳步增长,11月份挫折。如果我们想进入更多细节,我们可以随时与这种类型的销售管理仪表板进行互动,并消耗更多功能,具体取决于我们所需的洞察力。累计收入显示了我们以前的收入,新,颠覆,丢失的特殊性,以及总目录。这对于完美的分析数据非常有用,专注于货币洞察力,如果我们的战略方法有意义,或者我们需要额外的销售报告流程和分析以达到和维持健康的销售运作。

考虑专业销售报告仪表板的另一个关键指标是通过广告系列的增量销售。因此,我们可以查看哪个在线频道为我们带来最多的投资营销活动的收入,或者试图达到最佳的结果混合。这样,您将能够排除不会为雄鹿带来价值的渠道,并将更多投入渠道,这些渠道已经出现了最突出的结果。这种增量KPI与营销更密切相关,这是计算增量销售和达到整体业务目标的所需连接。

销售战略开发的底线是增加收入,从而增加业务的利润。为能够这样做,我们介绍了一份销售报告仪表板,我们提出的高级KPIS使管理人员能够在最透明和准确的水平中处理他们的策略。归结为个人销售代表统计和绩效的可能性使您的整个部门概述以及在以视觉方式描绘实时和历史数据的同时立即发现您的策略中的异常。要查看此仪表板的全部范围,您可以打开它全屏模式并更紧密地检查这些数据。

了解更多有关销售kpi的信息 查看所有销售KPIS

销售周期长度仪表板

销售仪表板 - 示例#3:销售周期长度仪表板

销售周期反映了从开始完成所需的时间,从潜在机会向握手和付费发票开始销售。然而,在发出销售的兴奋中,细节迷路,生产力并不总是最高,您可能不会像象色或希望一样经营。yabo04显然,缩短销售周期可以显着影响你的底线,把更多的钱放在银行里,并确保更快乐,更致力的客户群。但是,在您可以优化周期之前,您必须先了解它。输入我们的销售仪表板软件并构建个人销售周期长度仪表板。您可以从基础上开始,首先通过随着时间的推移来使用当前的销售周期长度来用作基准。

在这个销售仪表板模板中,销售周期的长度被描绘为销售漏斗,其中有四个步骤进行销售;机会,提案,谈判和关闭。此过程中的每个步骤需要一定的时间,销售周期的平均长度是每个阶段需要完成的平均时间,遍布销售团队中的所有代表。

设置并自定义自己的销售周期阶段后,与您的业务和特定产品库存有关,您也可以开始评估您的销售生产率和每个销售代表的销售效率。yabo04一家代表大大表现出其他团队成员吗?既然您在指尖处有那种信息,您可以深入了解,以了解什么是且不工作。您还可以使用此销售仪表板跟踪单个代表随着时间的推移。这有助于个人的目标设置,以及整个销售团队。

平均销售周期长度对于任何销售代表或部门至关重要。减少它意味着加速销售过程,从而提高整体收入增长。虽然有各种行业的各种循环长度,但每个循环长度都应该通过简单的目标来测试 - 创造最佳销售效率。一般来说,您的过程越来越令人越来越顺畅,从而产生导致交易的情况是 - 您必须丢失客户或客户的时间越少。

您已经知道底线是最大限度地提高利润并提高生产力;yabo04采用现有技术的销售周期长度可视化将帮助您立即确定销售团队和操作中的优势和缺点,并为您提供所需的信息。

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销售转换指示板

销售仪表板 - 示例#4:销售转换仪表板

销售过程有许多阶段;确定潜在的线索,将这些线索转化为机会,开始谈判,提出建议,并希望最终以销售/胜利告终。当然,领导并不总是转变为机会,建议也不总是带来胜利;这就是这个行业的本质。然而,作为企业所有者或销售经理,你不应该满足于接受那些最终不会为你的公司带来成功的建议。相反,你应该监视你的运营到最小的细节,并确保你的业务运行尽可能有效。

我们的下一个销售指示板示例—销售转换指示板—使您能够查看销售过程各个阶段的详细信息,以提高您的整体转化率。这个销售指示板模板不仅为您提供原始信息,而且还将其转换为更有意义的形式,并将这些信息放在您的指尖上,即通过对销售转换过程的不同方面进行简洁的可视化。你会得到一个机会与潜在机会的比率,描述潜在机会与转化为真正机会的机会之间的比率。也许你的机会导向KPI (KPI)非常高,这说明你的销售人员在周期的开始阶段非常高效。

此所描绘的漏斗将向您展示您究竟如何生成销售,以及哪个阶段需要额外的修改。您也可以在月份的日期看到您生成最多的新客户,然后分析当天发生的事情,并可能在将来实现相同的过程。这很有用,因为您可以根据需要详细追踪整个转换漏斗,具有实时信息和智能警报,可以通知您任何类型的销售异常。

这种形式的销售管理仪表板进一步为您提供了与赢得机会的信息相关的信息,展示了您的销售团队能够转换为您的操作的实际胜利和利润的机会的百分比。If the opportunity-to-win ratio doesn’t match the lead-to-opportunity ratio, that could alert you that there are issues in the later stage and provide you with invaluable insight about changing certain aspects of your sales operations, in order to maximize efficiency; perhaps additional training would be valuable, or maybe you have to look at the leads you are targeting in the first place. By analyzing the opportunity, proposal, negotiation, and closing stages you can identify and address room for improvement with the goal of increasing sales conversions.

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销售机会仪表板

销售仪表盘示例#5:销售机会仪表盘

我们最后一个例子,销售机会仪表盘,集中在你的销售漏斗中最有希望的线索-机会。这在线仪表板帮助销售代表在任何时候,在一个中心位置获得关于当前销售机会的所有重要信息。下面的关键数字以一种视觉上吸引人的方式显示:当前的销售机会数量,平均购买价值,流失率等等。让我们看看一个销售仪表盘软件如何帮助你产生可行的见解,并从你的销售过程中提取更多的价值。

仪表板的左侧首先概述当前的机会和购买价值。这些值自动将您的数字与上个月进行比较,因此您可以清楚地观察您的机会是否产生了增长和多少。下面的简要概述,仪表板侧重于失去的机会和流失率。在这里,我们可以看到,与上个月相比,我们已经失去了更多的机会,原因如下:所选,功能,价格,不断变化的需求等竞争对手。这将有助于您确定失去最有前途的领导的主要原因,以便相应地调整销售策略。仪表板的右上方将通过一个月内与购买值与一个月的时期进行机会的发展。我们可以看到价值更高的一些尖峰,所以调查发生的事情是可能有意义的,以便在将来尝试和复制相同的结果。包装的平均购买价值将每月介绍不同销售类别(基本,专业和高级)的更多信息。很明显,Premium Package会产生最高的购买价值,因此,您可以开始询问其他问题并相应地开发销售策略,以增加高级包装交易的数量并关闭更多合同。

仪表板的最后一部分描述了您可以通过销售人员,国家和阶段名称过滤的机会的细节。销售代表的其他评论可以为您提供有关每个机会的更多信息,因此,您可以直接提出问题并节省时间搜索指定的帐户或销售代表。要查看此仪表板的全部功能,您可以打开它全屏模式

更详细的信息有可能钻取,过滤,缩放和其他交互功能的可能性,可以让您可以让您深入挖掘仪表板的每个部分并询问其他问题。例如,为什么最有前途领先的合同没有最终确定?根据此类发现,您可以以最可持续的方式优化您的产品和销售策略。yabo04

最后,无论您是销售代表,经理还是部门负责人,这些销售仪表板示例都将帮助您管理您的销售流程并完全负责您的数据。为了在实践中体验,免费尝试Datapine为期14天的试验并开始可视化!

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